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虧成首富從遊戲開始

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第900章 “礼让三分”-p2

两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。
“我也不信。”
两个人心里都踏实多了。
“可以说是死得非常快了。”
“就在刚才,他们放出了几段ioi手游的试玩视频,看起来品质很不错。”
叶之舟说道:“确实存在这种可能,但看裴总如此自信,肯定是认为ioi不可能烧得赢我们。”
虽然GOG目前在国内的地位非常稳固、难以撼动,但万事开头难,只要持之以恒、能让ioi国服逐渐恢复生机,就能很快地形成正向循环,到时候一切就都有了转机!
“可以说是死得非常快了。”
“这三分的差距,不会让我们陷入劣势,又会引诱指头公司持续烧钱,在扩大市场份额、帮我们铲除其他竞争对手的同时,又大量消耗达亚克集团和指头公司的资金。”
“更重要的是,之前有消息说有大公司想要买下《神启》去做一款和ioi或GOG同样的网游,但最终一拖再拖。”
因为锚定效应的存在,这些公司会面临两难的处境:如果定价比GOG高,那么玩家们会觉得你吃相难看;可如果定价跟GOG一样,根本就运营不下去。
“他们率先挑起了价格战,我们反而要礼让三分?凭什么!这根本不符合腾达的一贯风格!”
生存下来之后,才能逐渐发展壮大。
突然,叶之舟似乎意识到了什么,说道:“我注意到一个事情,就是其他类似ioi和GOG的MOBA游戏的市场占有率和新游戏发布情况。”
两个人开始漫无目的地翻看各种资料,希望能够从中找到一些蛛丝马迹。
“裴总说的‘礼让三分’可不是敌进我退,而是:看在你帮我抢市场的份上,我让你三分;但如果你想来挑战我,那咱俩谁怂谁孙子!”
“但其他MOBA游戏的情况,就很值得深思了。”
“裴总花钱,什么时候输给过别人?”
闵静超恍然:“确实,裴总应该就是这个意思!先留三分力,陪指头公司玩一玩,跟他们一起烧钱进一步解决掉其他的竞争对手;等时机成熟了,再给指头公司致命一击!”
当初腾达集团能很快地把GOG改成手游,是因为GOG的设计本身就带有一些手游元素,对局时间短、地图比ioi小一些、游戏机制也更简单,所以从设计上改起来就少了很多障碍。
只是具体应该如何应对呢……
先用ioi里面的资源做一个简单的DEMO,挑几个比较适合手游操作模式的英雄,再用这个DEMO做几段试玩的视频;而后,把这些视频发到网上,再炒一炒热度,让ioi的玩家们知道有这么回事就行了。
你在忙什麼 思不羣 要如何应对ioi的威胁,仍旧没什么特别靠谱的对策。
办公室里立刻传来裴总的声音。
如果所有MOBA游戏全都把自己的皮肤定在几十块钱的水平,那玩家们也不会觉得有什么奇怪。
于是,其他的游戏公司就算做出跟GOG和ioi品质差不多的MOBA游戏,也基本上没有任何成功的可能性。
只要给所有人营造一种“ioi奋起直追、和GOG分庭抗礼”的感觉,就能对ioi的推广起到很大的帮助作用。
万一双方“激情对喷”、互蹭热度,导致GOG的热度也更高了、玩家的凝聚力和认同感更强了,那怎么办?
GOG手游版是先驱,现在已经凝聚了庞大的玩家群体,因为体量的问题已经不宜做出太多冒险的动作,是一种被动防守的态势。
闵静超把指头公司发布ioi手游试玩视频、龙宇集团在网上大量买水军蹭GOG热度的事情,简单讲述一遍。
“为什么这些公司纷纷放弃了MOBA游戏?”
叶之舟点点头,接过其中的一台笔记本电脑。
“这三分的差距,不会让我们陷入劣势,又会引诱指头公司持续烧钱,在扩大市场份额、帮我们铲除其他竞争对手的同时,又大量消耗达亚克集团和指头公司的资金。”
“进。”
叶之舟继续说道:“所以,裴总这个‘礼让三分’的策略,就值得深挖一下了。”
“比如他们花了一千万宣传经费,我们就花七百万;他们把皮肤降价10%,我们就跟着降价7%。”
“GOG有庞大的用户群体和先发优势,哪怕只用七成的宣传经费,也能跟ioi一直打持久战。让ioi一直坚持下去、不断烧钱,我们打得越厉害,其他的MOBA游戏就活得越艰难。”
指头公司越是步步紧逼,裴谦这边就更有理由去烧钱对抗了。
果然没有辜负我的期待!
于是两个人只好告退。
赵旭明赶忙点头:“没问题,这是我的分内之事。”
裴谦简单思考了一下。
还以为裴总立刻就要开始“大杀四方”呢,结果裴总竟然说要“礼让三分”?
“目前这几段视频在国内外的视频网站上都起到了不错的反响,很多玩家都表示非常期待。”
本来MOBA游戏就是赢者通吃的游戏类型,GOG已经凭借着庞大的用户群体占尽先机,又把价格定得这么便宜,其他的MOBA游戏还玩什么?
“这些是GOG和ioi在国内的相关数据,包括市场占有率的变化情况和其他各项数据,研究研究,说不定能看出点什么。”
两个人回到17层,在休息室坐下,一边喝着饮料一边大眼瞪小眼地互相看着。
……
生存下来之后,才能逐渐发展壮大。
两个人都从彼此的眼神中看到了相同的态度。
因为锚定效应的存在,这些公司会面临两难的处境:如果定价比GOG高,那么玩家们会觉得你吃相难看;可如果定价跟GOG一样,根本就运营不下去。
所谓的锚定效应其实很好理解:同为MOBA游戏类型,所有游戏的盈利方式都是差不多的,无非就是卖英雄、买皮肤以及各项增值服务。
办公室里立刻传来裴总的声音。
……
这是什么道理?
“可以说是死得非常快了。”
他的第一反应是猛烈回击,他们想要热度,那就给他们热度,腾达这边还能顺便花掉很多钱,何乐而不为?
这种“蹭”字诀,往往能起到非常好的效果,而被蹭的一方还没有太好的办法,越是做出应激的反应,对方获得的热度反而越多。
他看向赵旭明:“赵总,这两天指头公司官方就会放出一些关于ioi手游版的消息,龙宇集团的任务就是配合好指头公司,让这些消息更好地传播开来。”
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
闵静超离开休息室,片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。
叶之舟点点头,接过其中的一台笔记本电脑。
“所以裴总这个‘礼让三分’背后,肯定有什么特殊的目的!”
闵静超离开休息室,片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。
但裴总却强行把GOG的皮肤定成了白菜价,又逼着ioi不得不打价格战、同样对皮肤进行大减价,这样就形成了一种锚定效应:所有玩家都觉得,MOBA游戏的皮肤就应该这么便宜!
如果所有MOBA游戏全都把自己的皮肤定在几十块钱的水平,那玩家们也不会觉得有什么奇怪。
“指头公司那边有新动作了!”

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